Strategią inbound marketingu jest publikowanie wartościowych treści, zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek, których rozpowszechnienie za pomocą różnych kanałów marketingowych (media społecznościowe, blog branżowy, seo, content marketing), przyciągnie sprecyzowaną grupę docelowych odbiorców.
Stosowanie inbound marketingu pozwala na dotarcie do osób faktycznie zainteresowanych ofertą, budowanie z nimi trwałych relacji oraz nakłonienie ich do dobrowolnego rozpowszechniania informacji, co w rezultacie wpływa na zwiększenie sprzedaży.
Inbound marketing jest oparty na koncepcji tzw. marketingu za przyzwoleniem, oznaczającym, że odbiorca zastosowanych działań marketingowych sam niejako wyraża zgodę na ich przyjęcie (subskrypcja, czy wyszukanie produktów lub usług w wyszukiwarce), dzięki czemu publikowane treści trafią do właściwej osoby.